TikTok đang chuyển mình mạnh mẽ từ một gã khổng lồ mạng xã hội thành một thế lực thương mại điện tử đáng gờm. Kể từ khi ra mắt toàn cầu vào cuối năm 2023, chỉ trong năm đầu tiên, TikTok Shop đã tạo ra tổng giá trị hàng hóa (GMV) lên tới 11,09 tỷ USD. Bằng cách trao quyền cho các nhà sáng tạo nội dung tương tác trực tiếp và bán hàng ngay trong ứng dụng, TikTok đang dẫn đầu làn sóng "bán hàng qua mạng xã hội" (social selling).

Nếu bạn đang bắt đầu xây dựng cửa hàng hoặc muốn mở rộng danh mục sản phẩm, đây là 3 mặt hàng thiết yếu tạo nền móng vững chắc cho TikTok Shop của bạn. Với tính cá nhân hóa cao, tác động thị giác mạnh mẽ và linh hoạt, chúng là lựa chọn hoàn hảo để khơi gợi sự tò mò và xây dựng tệp khách hàng trung thành.

01. Lịch Cá Nhân Hóa (Personalized Calendars)

Lịch là một mặt hàng kinh điển, luôn được yêu thích nhờ tính tiện dụng và khả năng tùy chỉnh. Trong thế giới kỹ thuật số ngày nay, một cuốn lịch giấy được thiết kế đẹp mắt không chỉ để xem ngày tháng mà còn là món đồ trang trí đầy phong cách.

  • Tại sao lại thành công trên TikTok Shop? Lịch có tính trực quan cao, rất phù hợp để làm nội dung video. Một đoạn video ngắn trình diễn các mẫu thiết kế độc đáo và chủ đề riêng biệt có thể dễ dàng thu hút sự chú ý, kích thích sự tò mò và dẫn người xem trực tiếp đến cửa hàng của bạn.

  • Chiến lược bán hàng:

    • Nhấn mạnh thiết kế độc bản: Cung cấp nhiều phong cách (từ tối giản đến rực rỡ) để phù hợp với nhiều gu thẩm mỹ khác nhau. Hãy cho khách thấy sản phẩm sẽ làm đẹp không gian sống của họ như thế nào.

    • Chiến dịch theo mùa: Nhu cầu mua lịch làm quà tặng thường đạt đỉnh vào dịp lễ hội và năm mới. Hãy tận dụng các hashtag theo mùa và tạo video mang không khí lễ hội vào thời điểm này.

02. Tranh Treo Tường Có Khung (Framed Wall Art)

Trang trí nhà cửa (Home decor) là một mảng cực lớn trên TikTok, và tranh treo tường có khung là "ngôi sao" trong số đó. Một bức tranh đẹp có thể thay đổi hoàn toàn diện mạo căn phòng, thêm vào đó sự ấm áp và cá tính riêng.

  • Tại sao lại thành công trên TikTok Shop? Tác động thị giác của tranh treo tường tỏa sáng rực rỡ trên nền tảng video. Người dùng có thể thấy ngay bức tranh trông như thế nào trong bối cảnh đời thực. Việc cá nhân hóa cũng là thỏi nam châm thu hút đối tượng khán giả yêu thích sự sáng tạo của TikTok.

  • Chiến lược bán hàng:

    • Làm video "Room Makeover" (Làm mới căn phòng): Cho thấy tranh của bạn biến đổi phòng ngủ, văn phòng hay phòng khách như thế nào. Đừng quên sử dụng các hashtag thịnh hành về decor.

    • Ra mắt phiên bản giới hạn: Tạo ra sự khan hiếm bằng các mẫu thiết kế theo mùa. Điều này giúp thúc đẩy doanh số nhanh hơn.

    • Hợp tác với Influencer: Làm việc với các KOL/KOC mảng decor để họ treo tranh trong nhà thật, giúp xây dựng uy tín và truyền cảm hứng cho người mua.

03. Quần Áo Tùy Chỉnh (Custom Clothing)

Thời trang luôn là danh mục có nhu cầu cao và linh hoạt nhất trên TikTok. Từ áo thun in hình đến áo Hoodie thoải mái, quần áo thiết kế riêng luôn thu hút sự chú ý lớn và tạo ra sự quan tâm tức thì.

  • Tại sao lại thành công trên TikTok Shop? Thời trang kết nối mạnh mẽ với cộng đồng phong cách sống khổng lồ trên TikTok. Người mua hàng luôn tìm kiếm những món đồ độc lạ để thể hiện bản sắc cá nhân. Hơn nữa, quần áo rất dễ làm mẫu (model) và phối đồ (styling), cực kỳ ăn ảnh khi lên video.

  • Chiến lược bán hàng:

    • Đa dạng phong cách phối đồ: Đăng các video hướng dẫn nhiều cách mặc khác nhau, từ phong cách thể thao (athleisure) đến thời trang đường phố (streetwear).

    • Nhắm vào các cộng đồng ngách: Tìm kiếm các cộng đồng như #StreetwearTok, #FitnessFashion hoặc thời trang bền vững để tạo ra những thiết kế đánh trúng tâm lý của họ.

    • Chiến thuật "Limited Drops": Tạo sự bùng nổ (hype) với các đợt mở bán số lượng có hạn. Sử dụng tính năng đếm ngược và video "nhá hàng" để xây dựng sự mong đợi từ khách hàng.